«Менеджер по продажам». 4. Стратегия продаж. 5. Сфера ответственности при продажах и подготовка к продажам.


Учебный план по курсу

«Менеджер по продажам»





Наименование разделов и дисциплин



1.
Сущность, этапы развития и характерные черты современного менеджмента.


2.
Развитие продаж и их роль в маркетинге.


3.
Покупательское поведение потребителей и организаций.

4.
Стратегия продаж.


5.
Сфера ответственности при продажах и подготовка к продажам.


6.
Навыки и умения для осуществления персональных продаж.


7.
Продажи ключевым клиентам и управление этими продажами.


8.
|°Продажи на основе взаимоотношений.


9.
Использование для продаж приёмов прямого маркетинга и информационных технологий.

10.
Среда, в которой осуществляются продажи.


11.
Международные продажи.


12.
Правовые и этические аспекты бизнеса.


13.
Управление продажами.


14.
Мотивация и подготовка торговых представителей.


15.
Организация деятельности торговых представителей и вознаграждение за их работу.

16.
Прогнозирование объема продаж.

17.
Составление бюджета и его оценка.











13PAGE 15


13PAGE 14115




15

Приложенные файлы

  • doc 42086442
    Размер файла: 40 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий